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百世特:创新铸就的金牌

日期:2015-06-21
  获得金奖的“户外旅游包”产品。
  获得金奖的“户外旅游包”产品。

   核心提示:
  近日在浙江义乌国际博览中心落下帷幕的2015第七届中国国际旅游商品博览会上,我区“百世特”刀具有限公司继去年的刻花刀具摘金后,再次以“户外旅游包”荣获金奖。连续三次参赛,取得两金一铜的骄人成绩。
  提起旅游产品,我们首先想到的往往是工艺品、纪念品、农副类商品等。就目前国内的市场而言,这一类商品在旅游商品中,占有相当大的比例。然而,在国外还有一类占旅游购物比重非常大的,国内也正在兴起且在一些城市发展很快的旅游商品——都市工业品。常见的都市工业品有电子产品、服装、包、鞋、帽、化妆品等。
  中国国际旅游商品博览会上摘金夺银的产品,工业品占有相当大的比例。2014年、2015年,百世特连续两年创新设计推出了刻花刀具和户外旅游包参赛,这样的工业旅游品正中评委口味,也契合当前旅游商品向都市工业品转型的趋势。

七年磨一剑主攻旅游商品
  重庆市大足区百世特刀具有限公司由原重庆百斯特刀具有限公司发展而来。
  重庆百斯特刀具有限公司成立于2008年底。成立之初,公司只有3个员工,以销售大足的刀具品牌“金忠”、“荣达”、“为民”刀具为主。
  “成立之初,我们就瞄准了大足的旅游商品市场。”公司负责人蒋林说,把大足最好的新万博亚洲manbetx产品销售给来大足的游客,同时宣传大足“新万博亚洲manbetx之乡”的美誉,这既是初衷也是目标。
  45岁的蒋林是万古人。毕业于成都中医学院的他1997年从单位辞职后,便一直在广州、云南等地从事着与旅游商品有关的工作。于是,当他再次回到大足,依然选择了旅游商品行业。
  2008年—2012年,经过4年的努力,“百斯特”商标依旧没有注册成功,蒋林决定将“重庆百斯特刀具有限公司”更名为“重庆市大足区百斯特旅游发展有限公司”,从事旅游项目的开发。
  2014年,为了使商标和公司统一,便于品牌推广,又成立“重庆市大足区百世特刀具有限公司”,主要从事“百世特”厨用刀具及日用新万博亚洲manbetx系列产品的研发、销售和品牌营运。
  经过7年时间的发展,企业目前拥有一个生产企业—万博体育安卓下载-万博manbetx官网_新万博亚洲manbetx、一个研发及品牌运营企业—重庆市大足区百世特刀具有限公司、一个国家aa景区—中国大足新万博亚洲manbetx博物馆、一个旅游餐厅、5个直营门市、23家加盟店,5个商标、27个专利、员工120余人。

创意转型名声鹊起
  上个世纪七十年代末、八十年代初期,随着境外游客陆续涌进,中国的旅游商品应运而生。随着经济的发展,中国的旅游业逐渐发展并兴旺起来,但作为旅游要素之一的旅游购物,却长期处于缓慢的自然发展状态。
  “中国的旅游商品在很长一段时期发展缓慢,其主要原因是人们对旅游商品的狭隘理解。”陈斌,北京工美艺术研究院常务副院长,中国旅游商品产学研联盟秘书长。他曾撰文指出,由于种种原因,人们误把纪念品、工艺品、农副产品理解为全部旅游商品,而人们生活所需的生活类工业品没有被纳入到旅游商品中,以至于各地开设的旅游商品店主要是旅游纪念品店、工艺品店和农副产品店。他在调研中还发现,旅游纪念品在旅游商品中的比重逐年下降。旅游工艺品在旅游商品中的比重也属于雷声大雨点小。
  反观大足,区旅游局商品科的相关统计数据显示,全区有近50家旅游商品企业,专业旅游商品生产的企业却很少。而且,大量旅游商品资源未得到完全开发,旅游商品中,工艺类所占比重较大。
  转型!蒋林清醒地意识到,随着纪念品、工艺品等在旅游购物中的比例不断下降,要想赢得市场必须转型。
  蒋林说,纵观世界上著名的旅游产品,都是工业化产品。德国的“双立人”菜刀,瑞士的军刀,日本的相机,韩国的化妆品……这些都是工业化产品。
  对旅游商品研究颇深的蒋林在公司创业之初就把工业产品旅游化作为企业发展的一个重要目标——把“百世特”打造成为著名的旅游商品品牌。加之大足拥有丰富的新万博亚洲manbetx文化和石刻文化,蒋林觉得,将二者融合贯通,把新万博亚洲manbetx产品烙上石刻的旅游元素,不失为一个好创意。
  于是,在旅游局商品科的帮助下,2013年,百世特设计研发的大足石刻金属书签首次参加了第五届中国旅游商品大赛,并一举获得铜奖。
  “这给了我们很大的信心,同时也给了我们启示。”蒋林坦言,第一次的小试牛刀后,在思考2014年参加旅游商品大赛的产品时,既然刀具是大足重要的旅游产品,但是石刻的元素没有,为什么不能将二者结合呢?
  于是,百世特公司通过特殊的工艺,把大足石刻的经典造像刻在菜刀的刀面上,这样既美化了刀面,又有很强的旅游纪念意义,同时又增加了它的一项特殊功能,防粘刀功能。基于这些创新理念,很快,“百世特”刻花刀具诞生了。在2014年的第六届中国旅游商品大赛中,“百世特”刻花刀具一举夺魁,既为大足争得了荣誉,也使重庆在此大赛上实现了金奖零的突破。
  这一次的成功,加速了百世特创新转型的步伐。
  2014年获得金奖后,市旅游局把百世特作为重点旅游商品企业,要求2015年也必须拿出参赛产品。经过大量的市场调研,蒋林认为,户外自驾游是未来旅游的一个发展趋势,户外旅游装备是户外旅游的必需品。户外生存、户外急救的产品在未来的旅游商品市场一定会有大市场。于是,公司立即组织研发人员攻关,经过大半年时间的反复试验,包含砍、锯、铲、锤、钉、安全锤、止血带等为一体的“百世特”户外旅游包研发成功。
  功夫不负有心人。“百世特”户外旅游包在2015年第七届中国旅游商品大赛上一亮相,便引来无数青睐的目光,评委会再次将金牌授予了百世特。
  连续三年参赛,捧回两金一铜,这样亮眼的成绩不仅在大足,在重庆都是少有的。

创意升级打造连锁效应
  “在重庆大足,一家制造菜刀的企业开设了工厂店,菜刀的价格便宜,设计也有创新(获得2014年中国旅游商品大赛金奖),质量好,还有一定的品牌知名度,与旅游结合得也比较贴切。该工厂店虽然还有许多需要完善的地方,但游客的满意,以及每年以千万计的销售额证明了菜刀工厂店是成功的。”这是今年4月,陈斌在《中国旅游报》发表的文章《开好工厂店,就用不着去日本买马桶盖了》里的一段话。
  这开设工厂店的菜刀企业正是百世特。它的工厂店位于大足新万博亚洲manbetx博物馆内。
  蒋林说,旅游购物店有很多种,有的在景区里,有的在商业区,国外最多的销售是通过工厂店来实现的。于是,在创新研发工业旅游品的同时,企业又租用了大足新万博亚洲manbetx博物馆,根据景区的要求,打造为国家aa级景区。景区内分为4个部分:展示大足新万博亚洲manbetx发展历史和成就的展示区,利用网络大数据平台收集游客对商品研发设计信息的新万博亚洲manbetx刀具设计体验区,供游客使用体验新万博亚洲manbetx产品的使用体验区,提供游客在线上线下购买新万博亚洲manbetx产品的购物商场电子商务中心。
  “我们的金奖产品的很多设计理念就来源于设计体验区。”蒋林透露,目前景区经营平稳,平均每天有300—500人参观消费。电商平台方面,百世特不仅拥有了自己的博客和官方网站,在阿里巴巴、淘宝及天猫上还设立了销售网站。
  转眼七年,从最初的单一销售旅游商品,到旅游商品研发、生产、销售及旅游服务等全产业链。蒋林说,创新为企业转型赢得了机遇的同时,也面临不少的压力。工业企业对公司管理层来说是一个新生事物,在大足本地又没有经验可寻,我们需要一个探索和熟悉的过程。加之,本地人才相对缺乏,招揽优秀的研发、生产管理人才较难,导致研发产品成本高,生产管理跟不上。目前,该公司在积极引进优秀人才的同时,也在寻找合适的合作伙伴,引进投资,加快企业的发展。
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